Vídeo Marketing: Quais os tipos de roteiros e vídeos que vendem mais?

Conheça os 15 principais formatos de vídeo marketing e incríveis dicas de como fazer roteiros criativos e vídeos para vender mais, de forma rápida, honesta e descomplicada.

Hoje em dia, com tantos formatos de vídeos, é difícil conhecer todos e escolher as melhores opções para a sua marca. Neste artigo você descobrirá como funciona o vídeo marketing, quais seus principais formatos de vídeo e como usá-lo para alavancar as suas vendas.

O que é Vídeo Marketing?

O vídeo marketing nada mais é do que o uso de vídeos como estratégia para atrair, encantar, educar e fidelizar clientes para sua marca, serviço ou produto.

Esses vídeos podem ser de diversos tipos, durações e formatos, como campanhas publicitárias, institucionais, educacionais, culturais, de apresentação de produto ou serviço, cases de sucesso, conteúdos pessoais ou até mesmo as transmissões ao vivo tão utilizadas durante a pandemia de covid, as famosas lives.

Como podemos notar, o vídeo marketing pode ser extremamente versátil, por conta disso, ao pensar em produzir uma peça audiovisual, surge a dúvida: qual a melhor opção?

Vamos tentar te ajudar nesse artigo a conhecer os tipos de vídeos que mais são utilizados em vendas, vamos lá?

Por que utilizar o Vídeo Marketing?

Antes de mais nada, precisamos falar sobre o porquê de investir em um vídeo ao pensar na estratégia de marketing de sua empresa ou produto.

O principal motivo é que a imagem tem um poder de mobilização enorme. Como se diz popularmente: uma imagem vale mais do que mil palavras.

Há diversos motivos para realizar campanhas de vídeo marketing na internet, como o retorno do investimento, segmentação de público e mensuração bem mais altos do que na mídia televisiva, além de um custo de produção muito mais baixo.

As campanhas de marketing em vídeo são um formato poderoso, apto e eficaz para qualquer empresa, de qualquer tamanho; vídeos são mais facilmente consumidos pelo público, principalmente por conta de sua alta capacidade de compartilhamento, sendo mais frequente tornar seu conteúdo viral; o poder de engajamento é maior por conta de sua capacidade visual ou explicativa em curto espaço de tempo, além de ser mais divertido, leve e também humanizar a empresa, dando rosto, movimento e vida a sua marca.

A busca por vídeos tem crescido tanto nestes últimos anos que, possuir peças audiovisuais na sua página web, pode aumentar expressivamente o seu tráfego orgânico, melhorando consideravelmente as chances de aparecer no topo das páginas de busca e em plataformas de vídeo online, como o Google e o Youtube.

Interessante, não? O vídeo marketing é uma das melhores estratégias de marketing que sua empresa pode ter hoje e no futuro. Veja a seguir como começar a produzir audiovisuais vendedores e como mensurar o retorno.

Como Fazer Vídeo Marketing na Prática?

Antes de ligar a câmera e começar a produzir seus vídeos, é preciso realizar alguns procedimentos para conseguir obter sucesso em suas ações de marketing, como saber qual será a finalidade do vídeo, por exemplo, aumentar vendas, captar contatos ou leads, apresentar sua marca ou serviço, mensurar o retorno, etc.; tenha bons conteúdos e preze sempre pela qualidade do produto final, pois isso influencia muito na visão do possível cliente.

Depois disso, defina se a empresa será responsável pela produção audiovisual ou se haverá a contratação de uma produtora especializada. É recomendável contratar uma boa produtora audiovisual para realizar o processo se você não quiser passar semanas ou meses quebrando a cabeça para conseguir produzir vídeos com qualidade.

Além de utilizar os softwares adequados, já temos mais de 15 anos de experiência na produção de vídeos para marketing, desde a captação do conteúdo, passando pela edição até a otimização para os buscadores e campanhas de divulgação em parceria com o Youtube. Para saber mais como funciona a nossa produtora, entre em contato e peça um orçamento de vídeo marketing.

Roteiros e Scripts que vendem

Mais do que receitas prontas ou copywriting, é preciso desenvolver uma boa “big idea”, possuir um bom planejamento de marketing e conhecer as estruturas de roteiro mais adequadas para cada formato de vídeo.

Fuja de modelos prontos e busque métodos criativos baseados em scripts que fujam do senso comum mas que não sejam estranhos demais, ao ponto de confundir a sua audiência.

O ideal é conhecer não somente os principais formatos de vídeo marketing como também a estrutura de roteiro mais adequada para cada momento, sem ficar engessado em textos maçantes e lugares comuns óbvios demais.

O roteiro de um vídeo de vendas pode ter um caráter inovador e encantador, que depende em boa medida de gerar algum tipo de “surpresa”, “mudança de ótica”, “ampliação de perspectiva” ou simplesmente de trazer novas abordagens, métodos inovadores ou informações exclusivas sobre assuntos que o público já conhece e acompanha.

Quais são os Tipos de Vídeos para Marketing?

Há vários tipos de vídeos que podem ser usados em estratégias de marketing digital. Conhecendo cada um deles, é mais fácil saber qual funciona melhor para o tipo de produto ou serviço oferecido pela sua empresa. Vejamos:

1. Vídeo demonstração do seu produto ou serviço:

Vídeos em que são explicados os produtos e serviços podem alavancar vendas porque deixam o cliente conhecendo melhor como funciona a sua empresa, produto ou serviço. Na hora de vender, mostrar é mais eficaz do que descrever. Por que não gravar e automatizar a demonstração?

2. Tutoriais em vídeo:

Vídeos com passo-a-passo para realizar uma determinada tarefa são excelentes ferramentas de vendas. Como é mais fácil aprender com vídeo aulas, criar vídeos tutoriais ou transformar manuais impressos em vídeos também pode ser uma ótima forma de encantar o seu público alvo e captar clientes, pois os ajuda a entender melhor o produto ou serviço que você estiver vendendo.

3. Audiovisual com Estudo de caso:

Apresentar o produto ou um passo a passo nem sempre convencer o possível cliente, enquanto os vídeos com cases de sucesso conseguem criar uma relação mais próxima, mostrando resultados obtidos, clientes satisfeitos, contando suas histórias, usufruindo da técnica do storytelling para abordar cada caso de uma forma envolvente.

4. Webinar com Entrevistas Gravadas:

O webinar trata-se de um tipo de seminário online ou palestra virtual, geralmente com algum especialista na área falando sobre seu produto ou serviço. Entrevistar pessoas qualificadas gera confiança e autoridade junto a seus clientes, seja no formato gravado ou ao vivo, palestra ou entrevista.

5. Vídeo FAQ - Perguntas e respostas:

Reunir as principais dúvidas dos clientes, corriqueiras ou não, e gravar as respostas em formato de vídeo mostram o cuidado que a sua empresa tem por seus clientes, ouvindo-os. Este formato também é muito bom para melhorar o rankeamento da empresa no youtube e em outros canais de vídeo.

6. Lives (Transmissão ao Vivo):

Bastante disseminadas com a quarentena da Covid-19, os vídeos ao vivo permitem uma interação em tempo real e geram uma aproximação enorme com os seus clientes, que quase sempre se traduz em vendas diretas durante a própria transmissão. O tema pode ser variado, desde o lançamento de um novo produto ou serviço, alguma novidade no setor, informação exclusiva ou até mesmo cobertura de um evento.

7. Teasers, Stories e Bastidores:

Outra forma de apresentar uma novidade é no formato de vídeo de teasers – anúncios que geram expectativas do que está por vir – ou imagens de bastidores estilo making of que também podem ser publicadas nos stories de suas redes sociais, apresentando a concepção e criação de algo que será anunciado em breve ou acabou de ser lançado. As pessoas adoram conhecer o que está por detrás das câmeras, como é o cotidiano e o lado mais leve e humano da empresa.

8. Drops Audiovisuais com Dicas e Ferramentas:

Vídeos curtos no formato de “pílulas”, que mostrem “atalhos”, “novos métodos”, softwares, ferramentas e recursos que resolvam as principais objeções, inquietudes e “dores” de compra dos seus clientes não só são excelentes vídeos de vendas, como também são ótimos para mostrar de maneira rápida o que a empresa faz, sua expertise. Drops são facilmente consumidos e muito compartilhados, podendo ser a porta de entrada para outros conteúdos seus e até prospectar clientes.

9. Vídeos Institucionais:

É o vídeo que geralmente é inserido na página “quem somos” do website da empresa, principalmente por ter uma função de apresenta r a empresa, sua história, cronologia, valores e missão. Se tiver um bom roteiro com os gatilhos e chamadas corretas, também pode gerar muitas vendas.

10. Treinamentos e vídeo-aulas:

Este é o formato de vídeo online que mais cresce nos últimos anos em toda a internet, pois além de educar o seu público-alvo forma uma audiência mais estável. Esse formato também pode servir para treinar colaboradores e pode ajudar a prospectar clientes que queiram se aprofundar mais nos assuntos em que sua empresa possui expertise, fidelizando-os com mais frequência.

11. Animações e Vídeos Explicativos:

Formato curto, com duração de 1 a 3 minutos, quase sempre utilizado na página inicial de websites para explicar um produto, serviço, software ou ferramenta de forma leve e descontraída. A animação é breve e sintética e, ao mesmo tempo, ensina o cliente como fazer para comprar ou contratar.

12. Vídeo Remarketing e Sequências:

São vídeos comerciais produzidos especialmente para vendas casadas e compras recorrentes, disparados através de fluxos de automação por e-mails, campanhas de remarketing através de anúncios online no Google Ads, Youtube Ads e Facebook Ads e outras ações de retargeting direcionadas para os clientes que visitaram seu website nos últimos 30 a 90 dias.

13. Vídeos para Lançamentos e CPLs:

Geralmente são compostos por 3 vídeos de aquecimento pré-vendas ou CPLs (conteúdos prévios ao lançamento) e 1 vídeo de vendas para vendas de infoprodutos ou cursos online. Podem ser gravados e/ou transmitidos ao vivo, se possuírem bom roteiro e os gatilhos corretos, tem alto poder de persuasão e costumam gerar picos de venda concentrada.

14. Depoimentos e Testemunhos em Vídeo:

Formato de vídeo mais breve que o estudo de caso, geralmente é uma declaração de um cliente sobre a empresa ou sobre um produto ou serviço específico, geralmente é utilizado como material de apoio para as vendas online, podendo ser utilizado no website, em lançamentos digitais e ao longo de uma sequência de remarketing em vídeo, para superar as objeções dos clientes que desejam comprar mas ainda não se decidiram.

15. Comerciais e Anúncios em Vídeo:

Por último, há os vídeos comerciais e anúncios em vídeo, que geralmente são muito curtos, partem de uma “big idea” e devem ter um objetivo de branding ou de vendas extremamente claro e deixar o espectador ciente disso, seja comprar o produto, “vender a marca” ou contratar um serviço. Sendo que os anúncios de vídeo marketing na internet geralmente são mais orientados para a performance e a venda direta, utilizando ferramentas de mensuração bem precisas e avançadas.

Como pode-se ver acima, existem muitos tipos de vídeo para marketing. Saber qual deles é o mais adequado à sua empresa depende de uma boa análise com nossos especialistas em vídeo marketing.

O vídeo marketing depende do nicho que sua empresa quer atingir e do objetivo específico, a boa notícia é que nossa produtora digital tem ferramentas exclusivas para estudo de cenários e relatórios completos de resultados.

Dessa maneira podemos te ajudar a planejar uma estratégia de vídeomarketing e definir qual o melhor formato de vídeo para cada local ou momento.

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